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关注:40 发布时间:2022-11-26 17:00:02

我们店铺要靠什么赚钱,是不是要通过好的款式赚钱?那么好的款式怎么来,是我们凭着我们脑袋一想,觉得这个款足够好,我们就强行去推它,就一定能推起来吗?我想这是不能够保证的,因为我们没有这么强的市场观察能力,但是我们可以通过直通车测款,选出相关的好款。

一、测款之前我们先来讲下选款:

在选款的时候还有一个重要的数据分析环节,首先需要用到的工具就是生e经,款比较多的时候,把比较近七天的数据全部出来,excel算它的收藏加购比,就是收藏加购物车除以uv,选出相关数据比较高的款去上直通车测。

没有订购生e经的小伙伴也可以关注一个数据就是生意参谋经营分析中的指标率,当然只能看pc的,但是pc率高,无线端率也会很高,是可以做参考的。

选款其实也有很多误区,不要用经验去选款,主观意识上的好款,花了很多钱去推,然后推着推着转化率不行,一直不觉得是产品本身的问题,然后又去重新拍摄,重新修图,改图,优化,始终推不起来。还有就是你店铺产品结构不合理,什么价位的产品都在卖,几十块钱,100多的,200多的,300多的500多的,什么品类的也都有,比如卖鞋,高根鞋,平底鞋,凉鞋等等什么产品都上,一个店铺搞100多个产品,你们觉得这样的店铺能卖好吗?

初选产品的时候我们主要要参考哪些指标呢?生意经,生意参谋,这是我们经常都在用的,生意参谋专业版行业人群画像,我建议有条件的是可以订购的,里面的行业人群画像,可以看到你的产品在行业中大概是些什么样的人在买,哪个年龄段的,这些人有什么行为习惯,这些人主要分布在哪些地方。我们都应该把这些数据提练出来,包括投我们的直通车和钻展都用得上。

二、说完了选款,那么我们怎么通过直通车测款呢?

小店铺有小店铺的测款方法,大店铺有大店铺的测款方法,一般是用两个计划去测,加一些系统推荐的词和行业热词,加满200个词,系统默认出价,分别选五个宝贝,轮着来,不行的再换,统一出价,让它同时跑。

大家会问,一般花多少钱一天去测款呢,300-500元左右。这里大家也有很多疑问,就是300-500够吗,是的,这里面有很多宝贝是花不出钱的,这里面你完全不用去担心,没展现的删,率低的删,再换宝贝。有展现的,率的还可以的先留着,一般观察3-6天左右,一轮就能看到有没有好款,不行再换。

三、出好款的标准就是:

1、击率高,收藏加购大,2、展现大,率小,收藏加购大

以上方法主要讲的是淘宝女装类目,希望大家可以从中受到启发,摸索出一套属于自己的测款方法。

直通车怎么测款?看了小编分享的方法,希望对你有所帮助。

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